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在政策的带动下，保障房成为许多卖场今年发力的目标。王伟就表示，今年红星美凯龙在保障性住房的概念上提出了‘居者优其屋’， 其中一个方式就是通过在商场中开设一些奥特莱斯馆，并且把奥特莱斯馆定位成一个为保障性住房提供名牌优质产品的基地。蓝景丽家同样在保障房上下足了功夫，近日丽泽家居城刚刚完成升级，主要服务于保障房市场。
面对市场的变化，家居卖场需要不断调整思路，顺应行业发展。多业态的经营模式就是其中之一。赵建国坦言“多元化是调整的必由之路”。集美从去年开始引入了五千平米的大中电器、六千平方米的为仁医院，两千平方米的物美商城，又做了一万多平方米的红酒会所。事实上，诸多卖场都在尝试业态的多元化。去年底刚刚开业的红星美凯龙朝阳路商场就在尝试走以家为主的购物中心的模式，通过家居建材主题，把相关的业态都组合进去。十里河灯饰城也从业态形式上，逐渐把专业的卖场提升成为专业的购物中心。
自2月初北京市商务委提出将在年内探索家具以旧换新，引起了业界极大的关注。红星美凯龙、居然之家、集美家居等知名卖场此前就有不同的尝试。早在去年3.15，红星美凯龙就在北京、上海、重庆三地启动了“非换不可”，并取得了不错的效果。王伟说，上海在九个月的时间接待了九千多户顾客的上门预约，补贴了将近三千万。而集美家居也将今年的重点放在以旧换新上面，并准备好了一切必要条件。
嘉宾精彩语录：
十里河灯饰城常务副总田民：家居业的形势我认为还是会分化，强者越强，我们的策略就是逆势扩张。在服务方面，我们从业态形式上，把专业的卖场提升成为专业的购物中心。
蓝景丽家总经理尹勃：今年有家具以旧换新、保障房的拉动，在装修贷款上还要有一些贴息的政策，所以对我们行业来讲，有提振的信心。我们首先是调整产品结构，第二要改善服务，07年开发的网上商城，以前主要是产品展示，今年主要做线上的交易。
福丽特家居总经理吕新杰：去年我们都觉得不好，我倒觉得今年是真正的不好来了。熬过了一年，现在真正的刚开始。从卖场经营和出租稳定的角度来讲，我的观点是谨慎、稳定。
集美家居董事长赵建国：我们所做的家具、建材、灯饰只不过是一种表象，它的实质是商业地产。今年集美是在结构上全力以赴的调整思路，第二，在业态上我们向纵深去发展。去年我就开始在国际贸易上下大功夫，现在开始有效果了。我把外部的红酒、板材正在陆续往回带，把中国的家具建材往外送，形成内外循环。
红星美凯龙京沪、华南区总经理王伟：零售业本身有两个发展方向，一个发展方向就是走的专业化这条路，形成品类杀手。还有一个方向是走综合化这条路，我们现在也尝试走以家为主的购物中心的模式，这种模式是我们今年针对市场变化做的一个重要的调整。
万隆汇洋总经理宋欣：冬天肯定会过去的，就是一个时间的问题，没准也就是在下半年。今年我们卖场主要有两个工作，一个是对商品结构的调整，引进一些高端的灯具品牌，调整品牌结构。第二，这几年行业发展十分迅速，我们年也要继续扩张
年初以来，房地产市场并未从低迷中苏醒过来，对于家居行业来说，究竟是不是“暖春”尚且不说，我们看到，众多家居卖场已经纷纷行动起来，实施新的策略，为市场热身的同时也在积极“备战”2012年。
对于今年的市场，老总们纷纷表示，虽然上半年形势严峻，但政策也有放松迹象。最重要是在行业发展周期发生变化的时候，寻找增长点，更还的适应市场。集美家居董事长赵建国认为，从近期连续两期银行存款准备金下调到各地开始纷纷推出的保障房的建设，其实都是在明确的告诉大家一个信号，不再是一味的打压，而是调整了思路。红星美凯龙京沪、华南区总经理王伟同样表示，从供应来看，今年的保障性住房会是今年下半年的一个供应主体，北京就有13万套保障房在下半年上市，这是一个很大的量。
